Recrutement spécialisé en commerce & sales
Commerciaux terrain, business developers, KAM ou directeurs commerciaux : SAYCO cible les profils qui font la différence sur le terrain. Notre approche directe et notre connaissance des métiers de la vente garantissent des recrutements rapides et durables.
Valentin Marais
Notre spécialiste
Passé par Euridis Business School et formé aux cycles de vente B2B, Valentin connaît la réalité du terrain commercial de l’intérieur. Chez SAYCO, il accompagne PME, ETI et scale-ups dans le recrutement de profils commerciaux à fort enjeu : ceux qui ouvrent des marchés, structurent des équipes et font tourner le pipe.
Valentin, c’est le genre à décrocher un brief le matin et à présenter un shortlist le surlendemain. Méthodique, direct, et avec un instinct commercial qui lui permet de jauger un bon sales en quelques minutes d’échange.
Les métiers commerce que nous recrutons
Nous accompagnons nos clients sur tous les métiers de la vente et du développement commercial. Notre réseau couvre les profils juniors à fort potentiel comme les directeurs commerciaux immédiatement opérationnels.
Développement commercial
- Business developer
- Commercial terrain / sédentaire
- Technico-commercial
- Ingénieur d'affaires
Grands comptes & cycles longs
- Key Account Manager (KAM)
- Account Executive
- Ingénieur commercial
- Responsable partenariats
Inside Sales & acquisition
- SDR
- Account Manager
- Sales Operations
Direction commerciale
- Directeur commercial
- Head of Sales / VP Sales
- Chief Revenue Officer
- Directeur du développement
H/F, évidemment.
Ce qu’on observe sur le terrain
À force d’échanger avec les dirigeants, les directeurs commerciaux et les DRH sur tout le territoire, on repère des tendances qui reviennent souvent. Voici ce qu’on observe actuellement côté recrutement commercial :
Les bons commerciaux ne cherchent pas
- Les profils qui performent sont rarement en recherche active. Ils sont bien payés, bien installés. Les attirer demande une approche directe, un discours crédible, et une proposition claire.
Trop de turnover sur les postes sales
- Un mauvais recrutement commercial coûte cher — en ramp-up perdu, en clients mal suivis, en énergie managériale. Le matching culturel est aussi important que le track record.
Le variable ne suffit plus à convaincre
- Aujourd'hui, un bon commercial regarde la qualité du produit, l'autonomie, le management, et la trajectoire de l'entreprise. Le package seul ne fait plus la différence.
La frontière entre sales et marketing s’estompe
- Les profils hybrides (growth, sales ops, revenue) sont de plus en plus demandés. Les entreprises cherchent des commerciaux capables de comprendre un funnel, de lire un CRM, et de penser acquisition.
Ces enjeux soulèvent souvent des questions précises. Nous y répondons dans la FAQ
Ce que nos clients disent de notre expertise
Balader-vous, nos recruteurs ont du talents !
Et vous, vous savez quelle est la différence entre un bon et un mauvais chasseur ?
FAQ
Recrutez-vous des commerciaux juniors ou uniquement des profils seniors ?
Les deux. On place des juniors à fort potentiel en sortie d'école de commerce comme des directeurs commerciaux avec 15 ans d'expérience. Ce qui compte, c'est le matching avec le poste et la culture de l'entreprise.
Quelle est la différence entre un business developer et un commercial ?
Le business developer est centré sur l'ouverture de marché : prospection, nouveaux comptes, nouveaux segments. Le commercial gère souvent un portefeuille existant et développe le chiffre sur une base client établie. En startup, les deux rôles se confondent souvent.
Comment évaluer un bon commercial en entretien ?
On regarde le track record chiffré (CA généré, taux de conversion, panier moyen), mais aussi la posture : capacité à écouter, à reformuler un besoin, à gérer une objection. Un bon commercial ne récite pas un pitch — il mène une conversation.
Quelle est la différence entre un KAM et un ingénieur d'affaires ?
Le KAM gère et développe des comptes stratégiques existants sur le long terme. L'ingénieur d'affaires intervient souvent sur des cycles de vente complexes, techniques, avec des appels d'offres ou de la vente de solutions. Les deux demandent une fibre relationnelle forte, mais l'ingénieur d'affaires a souvent une composante technique plus marquée.
Recrutez-vous pour des ESN ou uniquement pour des clients finaux ?
Les deux. On place des profils chez des éditeurs SaaS, des PME industrielles, des groupes de distribution, et aussi en ESN quand le contexte est clair et le poste bien cadré.
Quelle est la différence entre un directeur commercial et un VP Sales ?
Le directeur commercial pilote la force de vente, les objectifs et l'exécution. Le VP Sales est souvent un cran au-dessus dans des structures tech ou scale-up : il pense stratégie de revenus, pricing, expansion de marché, et siège au comité de direction. Même famille, étage différent.
Quels sont les profils commerciaux les plus difficiles à recruter en ce moment ?
Les KAM avec une vraie expertise sectorielle, les directeurs commerciaux capables de structurer (pas juste de vendre), et les profils hybrides sales/marketing type Revenue Manager ou Head of Growth. Ils sont rares et très sollicités.